Gestione dei Collaboratori esterni - rete vendita DOPPIO CASO STUDIO

Ogni azienda che vende i propri prodotti attraverso una rete di vendita deve garantire la gestione della rete di vendita. Ciò significa innanzitutto controllare due fattori:

• Un listino prezzi centralizzato, in modo da non commettere errori nella creazione dei preventivi perché questo viene creato in automatico alla selezione dei prodotti interessati.
• Conoscere le attività dei dipendenti e i loro risultati attraverso i rapporti, in modo da potersi assicurare che stiano lavorando correttamente e in modo da poter valutare i collaboratori

La rete vendita è necessaria per far nascere e far crescere una relazione stabile con i vostri clienti e far quindi crescere la redditività della vostra azienda. Dunque devi gestire al meglio delle tue possibilità la tua rete di venditori, sia come dipendenti sia se hai collaboratori plurimandatari, perché gran parte del successo della tua azienda è legato a loro.

Gestirli significa sia dare loro la possibilità e gli strumenti per promuovere e vendere i tuoi prodotti, sia controllarli per assicurarti che le loro azioni ti portino risultati e siano in linea con la tua offerta.

Per questo abbiamo sviluppato un sistema di automatizzazione specifico per le reti vendita, Visyum SALES, che ti permette di controllare ogni aspetto della tua azienda, compresa la tua rete vendita. Vediamo due casi studio per capire come è già stato utilizzato da altre aziende in Italia

Creazione di preventivi automatica su listino centralizzato

Un importante azienda di produzione di macchinari per la pulizia operante a livello internazionale aveva la necessità di migliorare il processo della gestione dei cataloghi e della distribuzione degli stessi e dei listini a tutti gli agenti sparsi nell’intero globo.

CLAC ha predisposto un’App (per iOS e Android) registrata sui principali Store a nome e marchio del cliente con il quale ogni agente, una volta loggato, può accedere in tempo reale a tutte le informazioni commerciali necessarie nella propria lingua e predisporre anche gli ordini in maniera automatica e centralizzata.

L’azienda con questo sistema ha ottenuto un grosso vantaggio per l’efficienza delle comunicazioni e delle evasioni degli ordini e un sistema di reportistica che le permette di rilevare in tempo reale le performance degli agenti, i prodotti più venduti, i clienti più importanti, ecc. Ha potuto ridurre di una risorsa gli addetti all’ufficio gestione ordini con un risparmio di almeno € 25000 / anno.

Reportistica delle attività dei consulenti

Un importante studio di consulenza aveva necessità di analizzare e controllare i tempi e le prestazioni fornite dai propri consulenti. CLAC ha attivato un sistema per la rilevazione facilitata delle tempistiche e delle tipologie di prestazioni erogate specifico per la loro esigenza.

Lo studio ha ottenuto con questo sistema la capacità di accedere alle reportistiche in tempo reale per evidenziare le marginalità sulle singole attività, inoltre ha ottenuto un importante risparmio di tempi e di costi perché e seguito della rilevazione è stato possibile automatizzare anche la parcellazione.

Prima: Costi annuali: € 2780 / anno

Dopo: Costi annuali: € 350 / anno

Oltre ad avere un sistema di rilevazione per un controllo di gestione efficiente, hanno ottenuto anche un forte abbattimento dei costi annuali.

Il sistema permette in maniera semplice e veloce di inserire le attività svolte durante la giornata da ogni risorsa associandola allo specifico progetto e Cliente. Si ottiene un report in tempo reale dei costi di ogni commessa (progetto) e dei relativi tempi di lavorazione. Raggiungendo una riduzione significativa dei costi di e delle inefficienze.

La prossima azienda che risparmia e vende meglio è la tua

Quanto puoi risparmiare integrando Visyum Sales nella tua azienda? Il controllo di questi due fattori, la preventivazione automatica e la reportistica accurata da parte dei venditori, sono solo una parte delle funzioni di Visyum, che ti permetterà di risparmiare su tantissime altre funzioni. Per questo ti offriamo una consulenza gratuita per capire quanto andrai effettivamente a risparmiare integrando questo sistema nella tua azienda.

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